广州涛旅假期尼日利亚签证中心获悉，提到 “中国品牌出海”，你可能会想到家电、手机，但今天要讲的故事，藏在非洲家庭的育儿袋里 —— 一对中国夫妻，靠一片不到 10 美分（约 0.42 令吉）的纸尿裤，在非洲闯出了年营收 19 亿令吉的大市场，还建起了 8 家工厂！

  这对夫妻的创业故事，从一个 “看不见的缺口” 开始。

    一次采购请求，揭开非洲市场的 “痛点”

  故事的主人公，杨先生和沈女士，都是哈尔滨工程大学的高材生 —— 杨先生是工程学副教授，沈女士曾在尼日利亚做采购经理，对当地市场格外熟悉。

  真正的转折点，发生在沈女士回国后：一位尼日利亚供应商突然找上门，想采购价值 20 万美元（约 84.6 万令吉）的日用品。细聊后两人才发现：非洲很多家庭根本买不到性价比高的卫生用品 —— 西方品牌的纸尿裤、卫生巾价格太高，普通家庭负担不起，不少孩子甚至还在用传统布料。

  “既然有缺口，我们为什么不自己做？” 这个念头，成了 Softcare 品牌的起点。

    本土化创新：把 “贵价品” 变成 “必需品”

  决定创业后，杨先生立刻带队调研非洲当地需求，核心就一个：降成本，但不降品质。

  他们砍掉了西方品牌花哨的包装设计，简化产品功能（比如减少纸尿裤里不必要的香精、特殊材质），只保留 “吸水、透气” 的核心需求；同时在非洲当地找工厂合作，降低运输和关税成本。

  最终的定价，让当地市场眼前一亮：

  Softcare 卫生巾，价格只有西方品牌的 1/3；

  婴儿纸尿裤更划算，一片不到 10 美分（约 0.42 令吉），相当于一杯水的钱。

  “让每个非洲孩子都用得上干净的纸尿裤”，这个简单的目标，让 Softcare 迅速打开了市场 —— 从尼日利亚到南非，再到东非的肯尼亚，越来越多超市的货架上，都出现了这个来自中国的品牌。

  8 家工厂 + 19 亿营收：中国品牌的 “非洲答卷”

  如今，Softcare 在非洲已经建起了 8 家工厂，覆盖整个非洲大陆，年营收达到 19 亿令吉，成了当地纸尿裤市场的 “顶流”。

  这个消息传回国内，也在社交媒体上引发一片好评：“不是靠低价倾销，是靠懂市场、做实事”“这才是中国品牌出海的正确打开方式”。

  其实仔细想想，Softcare 的成功不是偶然：它没有照搬国内的产品，而是先 “蹲下身子” 看非洲家庭的真实需求，用本土化创新解决了 “买不起” 的核心问题 —— 这或许就是中国品牌出海的另一种可能：不用追求 “高大上”，扎进当地需求里，照样能闯出一片天。

来源：西非华声